# 帕伯莱在 SXSW 2026：创业与经营企业的思维模型 页面：https://pabrai.ayaseeri.com/2026-03-16-mental-models-running-startups-businesses 整理：寻长坡以滚雪球；本站为独立资料整理站，摘要与导读由编者撰写。 原文发言：莫尼什·帕伯莱 本页发布：2026-11-05 本页更新：2026-11-05 ## 编者摘要 帕伯莱说，最基础的模型是“拿一个简单的想法，认真对待它”，全力投入，否则别的模型都不起作用。他借霍金斯《意念力》讲真话与信任的对数式回报，以好市多加价不超过 15% 为例；讲“心愿即命运”“信念先于能力”、贝索斯的不对称下注与“正面我赢，反面我输得不多”；主张不辞职、利用业余时间零成本创业，厚着脸皮克隆，严格给朋友打分，招聘看诚信、智力和精力，并倾听客户的痛点。问答中他详细介绍了让他在 El Cortez 赌场被终身禁玩二十一点的递进下注法。 ## 正文 > 2026 年 3 月 16 日，帕伯莱在 SXSW 2026 大会上演讲，题为“创业与经营企业的思维模型”，谈芒格的思维模型在创业中的应用，并回答现场提问。 **帕伯莱**：很高兴来到这里，谢谢各位抽时间来听这场分享。几十年前，查理·芒格在哈佛做过一次演讲，题目是《人类误判心理学》（The Psychology of Human Misjudgment）。后来他为《穷查理宝典》修订了这篇演讲，写得非常精彩，我每年都尽量重读一遍。 可我花了很多年才明白查理在讲什么。尽管他已经尽量讲得浅显，让我们都能听懂，我还是花了好一阵子。我想换一种和他略有不同的语境和形式，来讲讲与思维模型有关的一些想法。 ## 第一个模型：认真对待简单的想法 [原文小节](https://pabrai.ayaseeri.com/2026-03-16-mental-models-running-startups-businesses#%E7%AC%AC%E4%B8%80%E4%B8%AA%E6%A8%A1%E5%9E%8B%E8%AE%A4%E7%9C%9F%E5%AF%B9%E5%BE%85%E7%AE%80%E5%8D%95%E7%9A%84%E6%83%B3%E6%B3%95) 思维模型就是那些我们第一次碰到时会感到意外的现实。我们对世界如何运转已经了解很多，但时不时会碰到一些事情，让我们心想：“咦，我没想到这是真的。”当我们把这些真相纳入自己的决策方式，就会开始比别人占优势，哪怕那些人比我们更努力，甚至比我们更聪明。当你开始把多个模型朝同一个方向串联起来，付出同样的努力，就会得到芒格所说的叠加效应（lollapalooza）：1 加 1 变成 11，1 加 1 加 1 加 1 变成 1,000 以上，以此类推。 最基础的模型是这样的，没有这个模型，其他模型都不起作用：拿一个简单的想法，认真对待它。如果你不认同这个模型，其他的就都不用看了。当你碰到一些听上去奇怪、不寻常的想法，但最终确信它们反映了世界的运作方式，你就必须全力投入。如果你不全力投入，它就是不起作用。无论我们在做什么，只要用到这套思维模型格栅，就必须始终带上模型 1：非常认真地对待它。 亚利桑那州塞多纳（Sedona）有一位算是新时代运动的导师，他已经去世了，叫大卫·霍金斯（David Hawkins）。他写了一本书叫《意念力》（Power vs. Force）。每次我把这本书推荐给认识的人，往往会得到两种反应之一：要么他们想把书砸到我头上，最好能砸疼；要么他们爱死了这本书。我从来没得到过中间的反应，总是这个极端或那个极端。大卫·霍金斯提出了一个挑战我们如何看待真相的视角。我们往往把真相看成二元的，1 或 0：你要么在撒谎，要么在说真话。但真话和谎言不是这样运作的，它们存在于一条对数刻度上。想象一张图，右上角可能是耶稣和佛陀，极致的真诚带来极致的信任。那是一种理想，大多数人到不了那里。稍低一点，你可以放上沃伦·巴菲特或查理·芒格这样的人，这在资本主义世界里差不多已经是最高了。再往下很多，就是我们中的许多人。人生中很重要的一点，是尽量往这条曲线的右边走，因为越往右走，回报就呈指数增长。 我举个例子说明为什么这不是二元的。我们大多数人都觉得：“我一向说真话，我不骗人。”但假设我和伴侣要出去过约会之夜。她准备好了，问我：“我看起来怎么样？”假设我觉得那条裙子不太好看。我也知道，如果我这么说，还建议她换一条，约会之夜可能就泡汤了。 读霍金斯之前的莫尼什会说：“哦，你看起来棒极了，我们走吧。”读了霍金斯之后的莫尼什不想再说善意的谎言，所以我会说：“我觉得这条裙子不太好看，我觉得你应该换一条。”那晚可能就约会不成了，这没关系。但随着时间推移，信任会大幅上升。在人生的路上，你必须消除那些小谎言。而小谎言无时无刻不在发生，因为这里那里说点善意的谎言，日子往往过得更方便。当你开始思考这一点，就会发现这是一个连续的光谱，不只是 0 或 1，而往右走并没有那么容易。 再看好市多（Costco）这样的公司。他们有一条规定：不管拿到多好的进货价，任何商品的加价都不超过 15%。有一次，他们清仓收购了一大批李维斯（Levi's）牛仔裤，进价很便宜，大概每条 14 美元左右。团队想把售价定得比零售价低很多，零售价大概是 50 或 60 美元。比如他们本可以定价 30 美元，肯定会被一抢而空。但创始人兼 CEO 吉姆·辛内加尔（Jim Sinegal）不允许。他说：“我们不能这么做，因为一旦开了这个头，就会破坏信任。”他的采购员和团队对他说：“吉姆，这样会少赚很多钱。”但他说就是不能这么做。好市多的任何商品加价都不超过 15%。最终的结果是，我们很多人都是好市多的狂热粉丝。我们之所以狂热，是因为有那份信任在。那份信任不是一两天建立起来的，而是来自一连串层层累积的行动。好市多给员工的薪水比其他零售商高，比沃尔玛高很多。他们的员工流失率低，人们一待就是很久。现任 CEO 是从叉车司机做起的，所以人们在那里度过整个职业生涯。这不只关乎顾客，他们善待供应商、员工以及整个生态系统里的每个人。这是一个建立在信任之上的了不起的体系。 在我看来，第二个模型……我今天要讲的这些模型，因为时间不够讲全，只是个样品，今天讲的更多偏重于创办初创公司或经营企业。但其中有些也适用于日常生活。比如《意念力》以及信任与真相的理念，在任何事情上都能帮到你。 ## 心愿即命运与不对称下注 [原文小节](https://pabrai.ayaseeri.com/2026-03-16-mental-models-running-startups-businesses#%E5%BF%83%E6%84%BF%E5%8D%B3%E5%91%BD%E8%BF%90%E4%B8%8E%E4%B8%8D%E5%AF%B9%E7%A7%B0%E4%B8%8B%E6%B3%A8) 然后是马克·安德森（Marc Andreessen）的这句话：“世界是可塑性很强的。如果你真的想要某样东西，并以最大的能量、干劲和热情去追求，世界会围绕你重新排列，速度之快、过程之容易，会远超你的想象。”往回推大约 2,700 年，我不认为马克抄袭了印度的《奥义书》，但《奥义书》里写道：“你的心愿是什么，你的意志就是什么；你的意志是什么，你的行动就是什么；你的行动是什么，你的命运就是什么。”最后的点睛之句，也就是模型 2：你最深的渴望，就是你的命运。我讲模型 1，认真对待一个简单的想法，你必须在这上面全力投入。如果你想从中受益，就必须完全相信它。如果你真的想要某样东西，你懂什么、你有什么专长都不重要，它都会实现。 我非常喜欢大卫·森拉（David Senra）的播客，Founders 播客（The Founders Podcast）。他说：“信念先于能力。”如果你研究商业、艺术、音乐和电影领域的许多伟人，就会发现总是先有信念，能力是后来才有的。如果我们真的对某件事充满热情，如果我们真的相信世界应该在某方面有所不同，并且全力投入，它就会实现。在开始做一件新事情的时候，这是一个需要牢记的重要模型。杰夫·贝索斯讲过不对称下注：上行空间大，下行空间小。他说，在棒球里，打出一个本垒打，你得 4 分，这就是上限了。但在商业里，有可能得 1,000 分，甚至 1 万分。每当我们开始一项商业冒险，对我来说，模型 4 一直是基石：正面我赢，反面我输得不多。我会把事情安排得即使不成功，也几乎无关紧要，几乎没有下行风险；而如果成功了，那就是 1,000 分。 在怎么做事上，我们总是有选择的。比如过几张幻灯片会讲到的另一个模型是：创业不需要资本。实际上，美国和全世界 99% 以上的企业，创办时的投入都不到 1 万美元。地球上最大的那些企业，比如沃尔玛，都是白手起家的。这和另一个模型正好契合：如果你想创业，别浪费时间去融资，因为创业不需要钱。而且，如果你不投入资本，就没有下行风险。模型 4 是个很重要的模型。如果你研究沃尔玛、宜家和其他很多公司，就会看到一条共同的线索：它们承担的风险很小，没有投入大量资本，然后把规模做大了。 另一个模型和“正面我赢，反面我输得不多”相关：一周有 168 个小时，你的雇主只需要其中 40 个。你完全可以一心二用。创业时消除风险最简单的办法，不是辞职，而是把在工作上的投入降到刚好不被开除的水平。一旦你想改变世界、追求你最深的渴望，你就不再在意当月度最佳员工或年度最佳员工了，你在意的是付得起房租和买菜钱。把一周 168 个小时算一算，至少还有 40 或 50 个小时可以投入到你的事业中。你把这些时间投入到事业中，成本是零。等事业开始有点起色了，你再转过去。我就是这么做的。如果事业失败了，也没关系，你回到原点，想出一个新的、让你充满热情的点子，再去做。就我而言，成功的是第三次创业。在那次成功之前，我从没辞过职，成了以后我才离开。挺好的。 然后，做一个厚着脸皮的克隆者。山姆·沃尔顿说过，从来没有、也永远不会有哪个人比他逛过更多不是沃尔玛的商店。他一生中花了大量的时间去逛竞争对手的店。每次他去任何一家沃尔玛，也会去附近的零售店看看，研究它们。沃尔玛是在没有任何原创想法的基础上建立起来的，一切都是抄来的，他没有想出任何新东西。 有一次，他和几位经理去逛一家店。从店里出来的时候，一位经理说：“山姆，这家店经营得太差了，整个店乱七八糟。”山姆回答说：“是啊，但你看到那个蜡烛陈列了吗？太棒了。”即使是最差的经营者，他也能从中学到东西，把能提取的都提取出来。 微软所有成功的东西都是从别处偷来的：Word 来自 WordPerfect，Excel 来自 Lotus，Windows 来自 Mac。就连 MS-DOS 都不是偷的，是买来的。微软在研发上花了很多钱，但什么成果都没出来，一切都来自克隆。即使是现在，他们在 AI 等方面做的事情，也不是来自内部，而是来自外部。 克隆是一个强大的模型。很多聪明人已经把事情琢磨明白了，而且世界能容纳同一样东西的很多个版本。有了星巴克，并不意味着别人就不能再开一家咖啡店。 ## 择友、招聘、激励与品质 [原文小节](https://pabrai.ayaseeri.com/2026-03-16-mental-models-running-startups-businesses#%E6%8B%A9%E5%8F%8B%E6%8B%9B%E8%81%98%E6%BF%80%E5%8A%B1%E4%B8%8E%E5%93%81%E8%B4%A8) 沃伦·巴菲特说，如果你和比你优秀的人在一起，你会变得更好；如果你和比你差的人在一起，你会变得更差。对于模型 6，重要的一点是，这些模型只有在你认真对待时才起作用。如果你真的认同这个模型，你就会把你的朋友列出来，给他们分类：哪些比你优秀，哪些比你差。“比你差”的那一组就会被清掉。我们不在乎忠诚。如果你认同这个模型，那么我们在乎的就是这个模型。如果你喜欢乔（Joe），但乔是个不着调的人（yo-yo），他就会把你往下拽。你必须做决定：你是想被往下拽，还是想往上走？ 模型 6 很难，因为你必须做一个严格的打分者。连模型 2 都很难，因为你必须摆脱那些善意的谎言。但当你开始做出这些改变，就会腾出空间。乔走了，史蒂夫（Steve）才能进来。这才是重要的。把史蒂夫请进来，让乔走。 然后是一些招聘的窍门，比如“招人要慢，开人要快”，以及“招人看能力，不看规模”。我在奥斯汀的人不多，我们只有三名全职员工，三个人都是应届毕业生时招进来的。我手下的全职员工，没有一个在入职前有过工作经验。现在我离不开他们了，因为他们知道得太多，而且非常优秀。我们招应届生的时候，看的是能力，我们是在一个非常出色的人才池里挑人。招聘时重要的变量是：高度诚信、高智力、高精力。三样必须都有。这些都是很管用的简单招聘窍门。 激励的力量比你想象的要大得多。查理·芒格过去常说，他这辈子每一年都会碰到一些关于激励的微妙之处，让他意识到，无论他过去认为激励的力量有多大，都还不够，它比他想的还要强大。有两本书很好。一本是金考（Kinko's）创始人保罗·奥法里亚（Paul Orfalea）写的《Copy This!》；另一本讲的是莱斯·施瓦布（Les Schwab），他在美国太平洋西北地区建立了一套成功的轮胎维修和服务连锁店。他们两人都很善于运用激励来扩大经营规模。建立一个组织的时候，你必须在激励上动脑筋。人在很大程度上是被激励驱动的。再说一遍，创业不需要钱，你可以零资本起步。 《禅与摩托车维修艺术》（Zen and the Art of Motorcycle Maintenance）是一本很难读的书。如果你们拿起来读，我猜大多数人读不到结尾就会放弃，但请试一试。第一遍你可能不完全理解，没关系，可以再读一遍。罗伯特·波西格（Robert Pirsig）讲的是对品质的强烈而极致的追求。他用一种迂回但优美的方式传达这个信息，所以需要时间才能理解他的出发点。他甚至在书的中间讲到了鬼魂，很多人就是在那里读不下去了，但坚持读下去。这本书展示了把极致品质带进你所做的每件事的力量，这会让你在人生中占据很大的优势。建立一家伟大的企业，比建立一家粗制滥造的企业更容易。如果你专注于建立一家根基扎实的伟大企业，就更容易吸引人才、顾客和整个生态系统来和你合作。虽然一开始可能感觉更难，但着眼长远、从不考虑退出、把它当作毕生事业，这些都是非常美好的事情。 做生意的目的不是赚钱。做生意的目的是为人类提供伟大的产品或服务。如果你做到了，钱自然会来。如果你一开始当企业家的念头只是为了发财，你是发不了财的，这也不会是一段有趣的旅程。但如果你一开始就想着以出色的方式服务人类，就有了到达那里的基础，那会非常棒。 我创办第一家公司的时候，给自己的时间定了价。当时我把自己的时间定为每小时 50 美元、75 美元，也许 100 美元。任何能以低于这个价钱完成的事情，我都交给别人。你想做的几乎所有事情，都能找别人以每小时不到 100 美元、甚至低得多的价钱完成。当然，每小时花几百美元，几乎什么都能办到。如今，我会把自己的时间定为每小时几千美元。我尽量只做那些让我极其兴奋的事，其余的交给团队去做。从效率的角度考虑这件事，并组建一支能帮你的团队，这很重要。 ## 倾听客户与市场份额 [原文小节](https://pabrai.ayaseeri.com/2026-03-16-mental-models-running-startups-businesses#%E5%80%BE%E5%90%AC%E5%AE%A2%E6%88%B7%E4%B8%8E%E5%B8%82%E5%9C%BA%E4%BB%BD%E9%A2%9D) 我讲了这 13 个模型。当你在建立一家企业时同时运用所有这些模型，就会产生指数级的效果。每个模型单独来看都很强大，但当你把它们串联起来，就会获得巨大的优势。我在复习这些幻灯片的时候意识到，我在经营企业时还用到其他几个模型。比如，不管你为一家初创公司或企业想出什么点子，多半都行不通，因为那是你在两耳之间那座象牙塔里想出来的，那里不是产生好点子的地方。实际情况是，当你把点子拿给潜在客户看时，他们会对它进行调整。对企业家来说，重要的是处于倾听模式，仔细地听。 比如我在做第三家初创公司的时候，就在我辞职之前，我准备了一套幻灯片，会请半天假去给潜在客户做演示。有一次我在芝加哥一家大银行讲我的幻灯片，屋里的首席信息官在第 11 张幻灯片时打断我说：“回到第 10 张。”我回去又解释了一遍，然后翻到第 11 张，他又说：“回到第 10 张。”又来了一次，最后他说：“别翻过第 10 张了。别的幻灯片我都没兴趣。剩下的时间我们就停在第 10 张。”于是我说：“好，我们就停在第 10 张。”我意识到，第 10 张幻灯片解决的是他一个非常严重的痛点，其他的都无关紧要。我一直在说我们能做 X、Y、Z，但他不感兴趣，他只对一件事感兴趣。然后我意识到，不只是他，其他所有人也都只对第 10 张感兴趣。我必须倾听。如果你倾听，客户会告诉你该做什么。我重做了幻灯片，第 10 张变成了 20 张，其他幻灯片全都去掉了。下一次演示，我讲完 15 分钟后就收到了采购订单。这样的事接二连三地发生，因为现在它成了一枚精确制导、直指痛点的激光导弹。这个人的痛点也是其他所有人的痛点。我自己不可能想出这个，那超出了我的能力范围。 你的客户会指引你该做什么。不管你告诉他们你想为他们做什么，都不会是对的。你必须倾听。有时候会稍有偏差，有时候会偏差很大。但如果你倾听，他们会教你。这是一个我没列进去的模型，但它很重要：你的客户会告诉你情况到底怎样。 另一个重要的模型是：在你要进入的任何市场里，都会有两三家企业占据 80% 到 90% 的份额。不管是回形针还是飞机，都是这样。如果你说：“这是一个 100 亿美元的市场，我只需要拿下 2%。”那是行不通的。这说明你没有做市场细分。你需要做的是说：“好，这是一个这么大的市场，而我的产品好到可以拿下 70% 的市场份额。”如果你一开始就说“我要拿下一个大市场的 2%”，你会失败。但如果你说“我要拿下 70% 的市场”，你就有机会。这些模型侧重于创办和经营企业，但查理·芒格的模型要广泛得多，适用于整个人生。 ## Founders 播客与随机性 [原文小节](https://pabrai.ayaseeri.com/2026-03-16-mental-models-running-startups-businesses#founders-%E6%92%AD%E5%AE%A2%E4%B8%8E%E9%9A%8F%E6%9C%BA%E6%80%A7) 我想稍微换个话题。我每天都听 Founders 播客。你们有多少人听 Founders 播客？举个手。有几只手，但应该多得多才对。我发现，他大概有 400 多期节目。他读一本书，不是读一本书的摘要，然后分析它，并把它和其他书联系起来。其中有些书我读过。大多是商业传记，但他也讲艺术家和领袖，比如毕加索、米开朗基罗、温斯顿·丘吉尔、亚历山大大帝、欧内斯特·沙克尔顿（Ernest Shackleton），涵盖很多不同领域的人。我注意到，当我已经读过一本书，再去听讲这本书的那期播客时，会得到一些我读书时没得到的洞见。好几期节目都是这样。我意识到他是一个比我好得多的读者，比我更善于提炼。他提炼出的洞见，那些真正的干货，是我希望自己能从这些书里提炼出来的。如果我自己读，一周大概能读完一本书，最多两本。但一期播客大约一个小时，我通常每天至少听一个小时。我心想：“这就像米勒啤酒（Miller）那个老广告，味道好极了，又不撑肚子。”只有我这个年纪的人才听得懂，年轻人完全不知道我在说什么。 我意识到，听森拉做的讲某本书的那期播客，比自己读那本书更好。一本书可能要花 10 到 20 个小时，而一期节目只要 1 个小时。花了 20 个小时，我仍然提炼不出他给我的东西。这太棒了。这就像是在运用模型 1：拿一个简单的想法，认真对待它。另外，我们读书的时候会自我审查，我们会挑选自己想读的书，这就缩窄了你接收的信息。而听播客，大卫·森拉挑哪些书我完全控制不了。我决定每一期都听，不管主题是什么、作者是谁，因为这样我就能接收所有这些输入，这会引入随机性。 这是另一个模型：在生活中引入随机性。查理·芒格是这一点的大力倡导者。随机性很重要。Founders 播客让我的效率高了很多。我现在已经听了大约 270 期。我是从最新的一期开始，往回听的。现在我在听 2020 年 9 月录的节目，但我会一直听到最早的一期，大概会在接下来的 6 到 10 个月里全部听完。其他很棒的播客还有 Business Breakdowns 和 Acquired。我是全力投入的，认真对待，把这些播客里的东西全都提炼出来。播客很棒，我们应该全力投入。 这是另一个思维模型的例子，你把模型 1 和模型 14 结合起来，它就会把你带到某个地方，那是一个非常好的地方。如果你读这三本书：《穷查理宝典》、受我的好朋友罗伯特·西奥迪尼（Robert Cialdini）影响的作品，以及我通过 Founders 播客发现的凯文·凯利（Kevin Kelly）最近的一本书，你学到的东西会比任何大学学位都多。它们容易获得、便宜，而且非常出色。人生中最好的东西都是免费的。这些还不是全部的模型，还有数不清的模型我们今天没法讲到。 第一个模型：“快就是慢”。我的好朋友段永平，我叫他“阿平”（Ping），是 OPPO 和 vivo 的创始人，它们是中国最大的手机品牌之一，仅次于苹果和三星，甚至可能已经超过了三星。阿平住在湾区，但他的公司在中国。他是一位身家数十亿美元的富豪。他每年和管理团队见一次面，大约 15 分钟。有一年，他去了中国，走进一间大会议室，坐在长桌的主位。他跟我说：“每年我都有不同的话要说，但有一年，我走进去说了几个字就走了。”我问是哪几个字。他说：“我说了‘快就是慢’，然后就走了。”他说，整个团队花了大约三个月琢磨这几个字是什么意思。等他们琢磨明白了，就把所有竞争对手都打垮了。 ## 问答：二十一点与思维模型的用处 [原文小节](https://pabrai.ayaseeri.com/2026-03-16-mental-models-running-startups-businesses#%E9%97%AE%E7%AD%94%E4%BA%8C%E5%8D%81%E4%B8%80%E7%82%B9%E4%B8%8E%E6%80%9D%E7%BB%B4%E6%A8%A1%E5%9E%8B%E7%9A%84%E7%94%A8%E5%A4%84) **提问者**：一开始，每个人都比你优秀。随着时间推移，当你变得比他们优秀时，会怎么样？你会把他们踢走吗？ **帕伯莱**：当然。我们不讲忠诚。你必须做决定：你是想讲忠诚，还是想成长？ **提问者**：您能举一个您人生中的决定，来说明思维模型在实践中的力量吗？ **帕伯莱**：米歇尔（Michelle）介绍我的时候，我忘了跟她说，每次有人介绍我，我都希望他们什么都别说，只说我在拉斯维加斯被终身禁止玩二十一点。对我来说，那才是最高成就，而不是她说的其他那些。 我想出了一套玩二十一点的系统，不需要算牌。回到“信念先于能力”这个模型，我花了一段时间。我先是相信这能做到，然后就做到了。我开始去赌场，执行这套系统，赚了很多钱。后来我在拉斯维加斯一家不太上档次的赌场，那里有一种单副牌的二十一点，庄家优势很薄，我的系统在那里能起作用。我正在玩的时候，经理过来坐到我旁边，我跟他很熟。他叫荷官停止发牌。她正发到一半，想把这一手发完，但他大喊：“马上停下。”她吓了一跳，就停了。他对我说：“帕伯莱先生，您随时都可以来这家赌场，但您不能坐到二十一点的牌桌上。”我问为什么。他说：“我们赢不了您的系统。”我跟他说：“我没有算牌。”他说：“我们知道您没算牌，所以我们才花了六个月看遍所有录像，才搞清楚不管您在做什么，我们都在输钱。” 这是一个例子。但我一次又一次地发现，“信念先于能力”非常强大。人们创业的时候，不管是福特还是微软，创始人一开始都不知道自己在做什么，他们是边做边摸索出来的。还有一个重要的模型，《意念力》里信任与真相的模型，让生活变得更简单。这就像呼吸一样。你不必撒谎，照实说就行。它让生活变得更简单。模型有很多，我一直在用。 **提问者**：哪一个模型对您的人生影响最大？ **帕伯莱**：我会说是查理·芒格的那次演讲。尽管他讲得很简单，我还是花了几十年才弄明白他在讲什么，也就是理解 1 加 1 等于 11 这个概念。查理提到过，但我花了很久才弄明白。一旦你开始把这些模型组合起来，就会开始看到这些指数级的效果。这是你可以记在心里的一点。 **提问者**：这些模型的主要成果是什么？您觉得只是成功，还是也包括幸福？ **帕伯莱**：这些模型不只关乎成功，它们绝对关乎幸福。我不关注成功，我关注幸福。这些模型能让事情变得清晰。严格打分、清掉那些不着调的人之类的，听起来很严苛，但生活会变得更幸福。当你的生活里有某些人，就不能再有另一些人。人生就是选择，很多时候是艰难的选择，我们必须去做。 **提问者**：这些模型主要适用于科技初创公司，还是也适用于开咖啡店或瑜伽馆这样的事？ **帕伯莱**：实际上，它们更适用于咖啡店或瑜伽馆，而不是科技初创公司。我不是搞科技的。媒体上有一个现象：有风投支持的初创公司得到大量报道。美国每年新创办的企业超过 100 万家，其中有风投支持的不到千分之一。这意味着 99.9% 都是咖啡店、瑜伽馆和中餐馆。这些模型绝对适用于它们。事实上，这些模型就应该用在那里。 **提问者**：别吊我们胃口了。让您被禁玩的二十一点系统到底是什么？ **帕伯莱**：拉斯维加斯有一家赌场叫 El Cortez，是 1942 年由巴格西·西格尔（Bugsy Siegel）建的，他后来因为火烈鸟酒店（Flamingo）超支被枪杀了。他在建火烈鸟之前建了 El Cortez。El Cortez 在拉斯维加斯老城区，离老城区的主街稍远一些。为了吸引人进来，他们推出了一种单副牌的二十一点，玩家胜率是全城最好的。另外，有一个网站叫 bj21.com。先说清楚，我和这个网站没有任何关系，不管你们去不去那里、在那里花不花钱，我都得不到任何好处，这算是个免责声明。这个网站是我不认识的人在运营，但他们每月发布 PDF，列出北美每张二十一点牌桌的胜率。 比如我看永利拉斯维加斯（Wynn Las Vegas），他们有三四种不同的二十一点玩法。网站会告诉你每种玩法有几张桌子、每种玩法的确切规则，以及每种玩法的胜率。很多年前我看 BJ21 的时候，把整份三四十页的 PDF 都扫了一遍，看每家的胜率，发现 El Cortez 的庄家优势是所有赌场里最薄的，只有 0.13%。我说：“好，这就是测试我这套系统的地方，因为他们的庄家优势只有 0.13%。”我没时间把整套系统讲完，也不想剥夺你们自己琢磨出来的乐趣，但我会给你们一些提示，你们可以根据这些提示自己琢磨。提示很简单：二十一点是一种有连赢连输的游戏。它不是简单地赢一把、输一把、赢一把、输一把，尽管胜负概率大致是五五开。你可能连赢五把，也可能连输五六把，或者赢三把输三把，等等。输赢的分布是有一定离散度的。我给你们讲几条规则。假设你在一张最低下注 10 美元的桌子上玩。这只是举例说明，因为拉斯维加斯现在可能已经没有最低 10 美元的桌子了。 第一条规则是，你口袋里需要有最低下注额 200 倍的钱。对于 10 美元的桌子，你口袋里需要有 2,000 美元，来应付二十一点这种过山车般的起伏。你按一个简单的递进来下注：10-10、15-15、20-20、30-30、50-50、70-70、100-100。一旦到了 100 美元，就保持在那里。也就是说，如果你连赢 15 把，第一注是 10 美元，第二注是 10 美元，第三注是 15 美元，第四注是 15 美元，第五注是 20 美元，第六注是 20 美元，以此类推。就是 10-10、15-15、20-20、30-30、50-50、70-70、100-100。到了 100 美元，就停在 100 美元。如果你连赢 40 把，之后就一直下 100 美元。一旦输了一把，就回到 10 美元。比如 10、10、15、10，或者 10、10、15、15、10，或者 10、10、15、15、20、10。如果连输 4 把，就是 10、10、10、10。如果你拿到一手 Blackjack（黑杰克），就跳过一级。如果你加倍或分牌，两手都赢了，就跳过两级。从数学上想一想，平均而言，因为你是这样递进下注的，赢的那手押的钱会比输的那手稍微多一点。我没有算牌，根本不需要算牌。事实上，让 El Cortez 的人困惑的是，他们用的是单副牌，而且只发半副牌。 他们只发 26 张牌。但如果我正处在递进的中途，换了一副新牌，这无关紧要，我继续我的递进。他们说：“他在一副全新的牌上下了大注。”而一副全新的牌对玩家没有任何有利的胜率，这让他们花了 6 个月才搞明白。我觉得他们其实没搞明白，不过也许看了这段视频以后就明白了。最终的结果是，你输的那些注平均可能是 10.50 美元，赢的那些注平均可能是 10.75 美元。如果这个差值超过 El Cortez 给出的 0.13%，他们就麻烦大了，而他们确实碰上了大麻烦。现在我得去拉斯维加斯玩双副牌的二十一点了，但我离得没那么近了。我以前住在加州，飞过去只要 40 分钟。现在摩擦成本更高了，我也就没了兴趣。最好的双副牌玩法庄家优势是 0.19%，仍然不错，有几家：金银岛（Treasure Island）、米高梅（MGM）、Aria、百乐宫（Bellagio）等等，但最低下注额更高。假设我去 Aria 玩，庄家优势 0.19%，最低下注 500 美元，要备足 200 倍。200 乘以 500，5,000 美元……5 万美元……如果去 Aria，我得带着 10 万美元坐下来。如果去米高梅，最低下注 100 美元，我得带着 2 万美元坐下来。人们通常碰到的问题是，他们口袋里只有 1,000 美元，下一注 1,000 美元，或者下一注 100 美元，然后就没有然后了。关于二十一点，我讲得比今天打算讲的多了，不过没关系。 **提问者**：这些模型怎样应用于创意行业的从业者，比如音乐人、作家和艺术家？ **帕伯莱**：绝对适用。宋飞（Jerry Seinfeld）写了一本书叫《Is This Anything?》，你们一定要读。宋飞说，他每天都会拿着一本黄色便笺本坐下来，坐一个半到两个小时。他会想想过去一两天发生的事情，把它们写下来。他也会回头看看过去几天写下的想法。 单口喜剧很难。宋飞和拉里·大卫（Larry David）做的事情不是随意的，背后有大量的工作和一套有章法的工作方式。画《查理·布朗》的那位已经去世了，他去世时身家数十亿美元。他每天坐下来工作八个小时，他说漫画本身很简单，但故事线之类的很复杂。大卫·森拉有一批讲音乐人的播客节目，他说其中有些人极有章法。看看 Jay-Z 这样的人，他们对之前所有的艺术家做了多少背景研究。追求的强度适用于每个领域，适用于最有创意的领域，适用于最技术性的领域，也适用于介于两者之间的一切领域。如果你是艺术家或音乐人，我会说，即使你不想把森拉在 Founders 播客上的所有节目都听一遍，也去听听他讲音乐人和艺术家的那些期，你会收获很多。 **提问者**：有没有哪些时候，您会选择不遵循思维模型？ **帕伯莱**：我有很多恶习，我是人。有时候我会做一些自我拆台的事，就是这样。 **提问者**：您用哪些窍门来提升自己？ **帕伯莱**：思维模型。我是个思维模型收藏家。当我碰到一些我认为会对我有帮助的东西，我就全力投入，把它们引进来，并且一定要用起来。 **提问者**：如果您能对 18 岁的自己说些什么、给些建议，您会说什么？ **帕伯莱**：再过几个月我就 62 岁了。如果我 18 岁的时候听过这场演讲，那对我会是巨大的优势。我不知道那时候我能不能理解，或者会不会全力投入，但我希望自己会愿意听听未来的自己怎么说。知道是未来的莫尼什在说话，也许我会认真听。那可能会有帮助。 希望大家喜欢这场分享，我自己当然很喜欢。祝大家一切顺利，也祝大家这一周余下的时间过得愉快。 ## 资料来源与核验说明 核验状态：原始链接已核对 - [英文原稿（PDF）：Mental Models for Running Startups and Businesses, SXSW 2026 on March 16, 2026](https://cdn.prod.website-files.com/691db7fda7023478951386c6/6a4b98dfcea0c9ccc2180c84_20260417_mental_models_for_running_startups_and_businesses_sxsw_2026_on_march_16_2026_v4.pdf)（2026-03-16） - [Chai with Pabrai 博客页](https://www.chaiwithpabrai.com/blog/mental-models-for-running-startups-and-businesses-sxsw-2026-on-march-16-2026) - [视频（YouTube）](https://www.youtube.com/watch?v=6QGCPDTZDB8) - [播客（Apple Podcasts）](https://podcasts.apple.com/us/podcast/mental-models-for-running-startups-and-businesses/id1494251347?i=1000763295787) - [播客（Spotify）](https://open.spotify.com/episode/0RuHEl8z4K1sthMog4dVrJ) - [资料来源](https://cdn.prod.website-files.com/691db7fda7023478951386c6/6a4b98dfcea0c9ccc2180c84_20260417_mental_models_for_running_startups_and_businesses_sxsw_2026_on_march_16_2026_v4.pdf)（2026-03-16） 本文译自 Chai with Pabrai 发布的英文文字稿，版权归莫尼什·帕伯莱所有。小标题为译者所加，便于检索；正文为全文翻译，未作删节。译文仅供学习研究，不构成投资建议。 [整理与更正说明](https://pabrai.ayaseeri.com/about-source-policy)