帕伯莱与 JNV 浦那达克沙那学子问答：思维模型、专注与 72 法则

2025 年 12 月 25 日，帕伯莱在马哈拉施特拉邦的 JNV 浦那与来自全国各地纳沃达亚学校的达克沙那学子交流，回答学生提问，讲了多个思维模型、专注的力量和 72 法则。帕伯莱讲话中夹杂不少印地语，原稿在方括号里附了英文释义，译文直接译出其意思。

第一个模型：把简单的道理当真

帕伯莱：那我们开始第一个问题吧。

提问者：您好，莫尼什。我叫韦什纳维·塔库尔（Vaishnavi Thakur），来自马哈拉施特拉邦的 JNV 帕尔巴尼。我想问：在您的人生旅程中，您还是新手时见到沃伦·巴菲特，注意到了哪些东西？您从他身上学到了什么？在通往成功的路上，您最大的人生教训是什么？

帕伯莱：这些问题我会把答案拐个弯，让它们为我所用，好吗？所以我不会直接回答，而是绕个弯，绕到我更想花接下来一个小时讲的东西上。接下来这一个小时，我们要讲一个叫“思维模型”的东西。这些思维模型本该写进 CBSE（中央中等教育委员会）的课程里，可他们还没那么开窍，大概还要三四十年。再过三四十年，他们才会明白教这个很重要，可要明白“教这个很重要”，他们还得花三四十年。但我们等不了三四十年，所以现在就带你们上手思维模型。

我从沃伦·巴菲特和他的搭档查理·芒格身上学到了很多东西，其中最重要的就是思维模型这个概念。所以我要给你们讲几个思维模型。时间不够把所有模型都讲一遍，我先从第一个讲起，它是最基本、最根本的模型。这个模型是：把一个简单的道理当真。这里最重要的词是“当真”。你们大多数人会听我讲一个小时，可能会觉得其中一些有意思，甚至觉得好玩，但你们不会改变自己的行为。不改变行为，模型就帮不了你。

我说“把一个简单的道理当真”，这句话其实出自沃伦·巴菲特的搭档查理·芒格。沃伦·巴菲特和查理·芒格都明白一些世界运转的道理，而大多数人并不明白。当你明白了世界运转的某些道理，并且把这条知识当真，全力押上，再把多个模型层层叠加起来，它会让你在人生中拥有巨大的优势。我今天讲的这些听起来有点怪的东西，随着往下讲，希望会慢慢讲得通一点。所以你的问题，我会在后面回答得更完整一些。我们看第二个问题。

第二个模型：做一个业瑜伽士

提问者：您好，莫尼什。我叫比贾娅拉克什米·达什（Bijyalakshmi Dash），来自奥里萨邦的 JNV 纳亚加尔。我听说我们应该专注于努力，而不是结果。这是不是意味着我们不该对未来抱任何期望？那样人生不就没有目标了吗？您能不能给些建议，我们该怎样衡量成功？

帕伯莱：第二个思维模型是做一个业瑜伽士（Karamyogi）。你们知道做业瑜伽士是什么意思吗？业瑜伽士这个概念出自《薄伽梵歌》。很多人读过《薄伽梵歌》，很多人也明白业瑜伽士是什么，但他们没有把模型一和模型二结合起来。那么，什么是业瑜伽士？黑天（Krishna）在《薄伽梵歌》里说，我们来到世上是为了尽自己的本分，不是为了从本分中求回报或好处。他就是这么说的。

再回到第一个模型：黑天说的是一个非常简单的道理。专注于本分，不要专注于结果；专注于努力，不要专注于好处。这有什么稀奇的？大多数人都明白什么是业瑜伽士，却不照着做。为什么不照着做？因为他们没有真正接受它。这正好说明了思维模型是怎么起作用的。当我看到业瑜伽士这个模型，把它列进思维模型的清单时，你们知道这对我意味着什么吗？它就是一条绝对的物理定律，不能违反，对吧？

举个例子，我跟他们说过，你们让所有人在校门外排成队欢迎我。我来这里是尽我的本分，不是来让人给我鼓掌的。这让我很不舒服，我跟他们说：“我再也不想看到这种事。”这违反了第二条原则。我们对别人给不给我们鼓掌不感兴趣，这无关紧要。到了第二个模型，一旦你从回报这件事里解脱出来，你做事的方式就完全不同了。

达克沙那学子经常问我一个大问题，你们很多人大概也问了这个问题，只是被筛掉了，今天不会提：“您对我们有什么期望？您为什么要做这件事？”你们很多人都问了。这个问题我经常被问到：您对我们有什么期望？如果我有期望，就违反了第二个模型。那么，我对你们有期望吗？这是单向的给予，只往一个方向走。

我们一共有 40 个模型，今天讲不完，因为只剩大概 15,000 秒了。当你开始把模型组合起来，比如把模型一和模型二组合，一加一就变成了 11。把模型一、二、三组合起来，就是一加一加一等于 111；再往上，就超过 1,000；五个模型，就超过 10,000。所以，每当我在某项任务或某个要做的决定上多加一个模型，我就跟 99% 的人拉开了巨大的距离，而且不是靠努力干活。我是个很懒的人，不喜欢拼命干活。我想要的是一种合法的作弊方式。这些模型就让我能作弊，因为我把四个模型放在一起，砰的一下，就跑到全人类前面去了。因为人类的情况是，要么不知道这些模型，要么知道了也不愿意照着做，不愿意把它们当真。我们看第三个问题。

第三个模型：做生意的目的不是赚钱

提问者：您好，莫尼什。我叫尼迪·松皮普雷（Nidhi Sonpipre），来自马哈拉施特拉邦的 JNV 浦那。我的问题是：我其实对商业很感兴趣，但也决定要当医生。每当我看到像您这样成功的商界人士，就会燃起希望。您能不能给我一些建议，我怎样才能在从医的同时兼顾做生意？

帕伯莱：我们来到下一个模型。下一个模型是这样的。我正在写的这一条是：做生意的目的不是赚钱。有成千上万的人在做生意，有的是村里的小店，有的是信实（Reliance）、Jio，各种各样的生意。他们都以为做生意的目的就是赚钱。一个人为什么要创业？为了赚点钱。可我在那儿写的是什么？写在那儿的任何一条都是绝对真理，不是可以争论的真理。它就像《薄伽梵歌》，不容争辩，是绝对的。再联系到第一个模型，这意味着你必须非常认真地对待它。

做生意的目的如果不是赚钱，那是什么？做生意的目的，是给人类带来某种产品或服务，改善人们的生活。就这么简单，这就是做生意的目的。一家企业做到了这一点，副作用就是它会赚钱。如果生意人专注于回报，他就违反了第二条原则，不再是业瑜伽士了。99% 的生意人，也许 99.99% 的生意人，都在违反第二个模型，因为他们创办企业就是为了赚钱。

这些企业里的大多数，95% 都会失败，因为它们违反了第二个模型。你说你对医学感兴趣，也对商业感兴趣。需要做的是把这两个关注点合成一个关注点：我怎样才能改善人们的生活？当医生就可以改善人们的生活。如果你专注于改善人们的生活，生意这一面自然会解决。所以关注点不应该是“我想当医生，还想当生意人”。不对，应该是“我想改善人们的生活”。

达克沙那的捐助方之一是纳拉亚纳医疗（Narayana Health）。他们改变了心脏手术的做法，把心脏手术的费用降低了很多。纳拉亚纳是一家很赚钱的企业，但它创办的目的不是赚钱，而是“我们想让人们做心脏手术更便宜”。他们做到了，副作用就是他们赚了钱。这一点很重要，要明白。到现在我只讲了三个模型。我关注的很多事情上，我都会把六七个模型组合起来。一旦组合了六七个模型，还剩下多少人能跟上？有人一心想着赚钱，有人不把它当真。我不需要拼命干活，只需要用这些模型。这些模型威力太大了，可 CBSE 根本不在乎。好，下一个问题。

提问者：您好，莫尼什。我叫马丹·库马尔·萨菲（Madan Kumar Safi），来自比哈尔邦的 JNV 达尔班加。我有一个问题：如果有人想复制达克沙那基金会，您会允许吗？如果允许，您会给什么建议？您对此怎么看？

帕伯莱：根据我们讲的这些模型，如果有人想做达克沙那一直在做的事，你们觉得我会是什么反应？你们觉得呢？放手去做。我当然会说放手去做。我一直在努力的就是这个：如果有别人想运作一个像达克沙那这样的模式，我愿意让达克沙那去做别的事情。如果有人能做得比我们好，请尽管去做，你们就该去做。可现实是，大概因为像我这样的人对思维模型用药过量，根本就没有别人在做。我的努力就是希望能有别人来做。但问题是，他们不用思维模型思考，他们想的是自己能得到什么好处。

18 年前，也就是 2007 年，我去见纳沃达亚学校联合会（Navodaya Samiti）的人，他们负责教学的主管对我说：“莫尼什，我们很愿意和达克沙那签谅解备忘录、建立合作关系，因为你是一位纯粹的慈善家。你不是生意人，你只是在做慈善。”他叫阿洛克·维尔马（Alok Verma）。我对他说：“阿洛克，我得纠正你一下。我不是慈善家，我是个彻头彻尾的生意人，非常专注于生意。说实话，我不在乎慈善，我在乎的是生意。我把所有时间都花在生意上，花在慈善上的时间非常少。”他说：“是的，但你的生意不在教育领域。”我说：“没错，不在教育领域。之所以不在教育领域，是因为我手上的生意比把补习当生意来做有吸引力得多。”

所以纳沃达亚学校联合会认为达克沙那是纯粹的。也有其他机构和纳沃达亚合作，但少了一点纯粹，多少有点别的心思。其中有些机构在做非营利项目的同时还有一门营利生意，这样事情就变得很混乱。所以，如果有很多人去做达克沙那做过的事，我会非常高兴。那会是一件很美好的事，世界会变得更好。我希望让世界变得更好。所以我永远不会做任何阻止别人做好事的事情。下一个问题。

第四个模型：内部记分卡

提问者：您好，莫尼什。我叫达山·乔杜里（Darshan Chaudhary），来自马哈拉施特拉邦的 JNV 那格浦尔。我的问题是：尽管印度社会常常看轻牙科学士（BDS）和兽医这类专业，您为什么还推荐把它们作为职业选择？

帕伯莱：兽医学、牙科学士、牙医这些东西，我其实不太懂。你们很快会发现，我什么都不太懂。但我知道一件事：你应该去做你热爱的事。我们来讲第四个模型，它下面有一个子模型叫“内部记分卡”。比如说你喜欢和动物打交道，很想当一名兽医，和动物一起工作。再比如说你的父母、朋友和其他所有人都觉得：“这活儿有点低人一等。”不如当医生好，对吧？他们会说：“这边是医生，那边是兽医。”

对待人生有两种方式：用内部记分卡，或者用外部记分卡。外部记分卡是：世人觉得什么好，我就做什么。内部记分卡是：我热爱什么，就做什么。完全不要理会外部记分卡。所以，如果别人说当牙医低人一等、当兽医低人一等，这跟我们没关系。跟我们有关系的是……所以你也不应该因为社会会尊重你才去当医生，因为那违反了第二个模型。我们不能违反这些模型。等我讲到第十个模型，你们会说：“这还让人怎么活？他一个模型都不让我违反。”可我们确实不能违反这些模型，因为一旦违反，你就完了。

我们鼓励医学的所有分支。我们觉得你去帮助动物，是一件了不起的事；你给我治牙，也是一件了不起的事。这些都是了不起的事。但我认为，和动物打交道的人，应该是那些热爱动物、想做这份工作的人。我就是这么看的。下一个问题。

第五个模型：克隆

提问者：您好，莫尼什。我叫穆斯坎·泽赫拉布（Muskan Zehrab），来自卡吉尔（Kargil）。我来自边境附近的一个小村子，一直梦想着让我的村子和乡亲们过上更好的日子。现在我走出了那个环境，看到这个竞争激烈的世界，就失去了信心。您为社会做了这么多，我的问题是：您在自己身上培养了哪些品质，让您与众不同，能够影响社会？

帕伯莱：是什么让我与众不同？让我与众不同的是，我对沃伦·巴菲特和查理·芒格用药过量了。我明白了，他们已经破解了思维模型。我也明白了，当你开始把不同的思维模型叠加起来，会发生非常强大的事情。我们的达克沙那模式是从 Super 30 抄来的。达克沙那取自 Super 30。这就是第五个思维模型，我把它写在这儿，第五个：克隆模型，非常重要的模型。18 年前，其实是 19 年前，我见到阿南德·库马尔（Anand Kumar）时就明白了，克隆是一个非常强大的模型。克隆就是照抄。

19 年前我听说阿南德·库马尔的时候，并不想办一个像达克沙那这样的东西。我只是想资助他，让他发展壮大、扩大规模。他说：“我不想把 Super 30 变成 Super 31，连这都不想。我不想扩张，也不想拿外面的钱。所以不管你想拿 Super 30 做什么，我们都不感兴趣。”我很喜欢他的模式，于是问他：“我照抄你的模式，你介意吗？”他说：“不介意，这是好事，你应该照抄。”我得到了照抄这个模式的许可。我明白他运作 Super 30 的模式是一个非常强大的模式，也明白这个模式如果扩大规模，会非常了不起。

那时是 2007 年，我在考虑这些事情的时候，从来没在教育领域干过。我不是老师，他是一位很有天赋的数学老师。IIT 补习、NEET 补习这些东西我一窍不通。18 年后的今天，印度没有任何一家做补习的机构，不管是收费的、免费的还是别的什么形式，比达克沙那做得更好。就连那些收费补习的机构也比不上达克沙那。而达克沙那是一个既不是老师、也不是学术出身的人办起来的。那么，一个跟教育毫不相干、跟补习毫不相干、在这个领域没有任何经验的人，怎么就把他们全都甩在了后面？我把他们全甩在后面，是因为我有思维模型，他们没有。他们怎么跟我竞争？怎么跟我和我的模型竞争？他们一上场就输定了。

现在，那些人会看到这段视频，然后会稍微明白一点：“原来模型这套道理我们以前不懂，现在懂了。”可你们知道会发生什么吗？他们会在第一个模型上栽跟头。人类很难改变。你要是叫一个人改变，那是非常难的。他们会明白达克沙那为什么做得好、做得出色，但不会照着做，因为 99% 的人觉得克隆就跟当兽医一样，有失身份，很低级。他们想做太空时代那种激动人心的事、新的事，而不是抄来的事。那也没关系。下一个问题。

第六个模型：创业不需要钱

提问者：您好，莫尼什。我叫桑琪（Sanchi），来自中央邦的 JNV 巴拉加特。我们国家有很多年轻人想创业，他们有能力，但因为缺乏资金支持，没法把创业公司办起来。您是一位生意人，我的问题是：您为什么不去帮助他们，而是帮助备考 NEET 和 JEE 的学生？

帕伯莱：你的问题里有几个错误的前提。创业不需要钱。我们把这一条写进清单，这样它就成了自然法则：创业不需要钱。我创办过很多企业。我注意到，我创办的这些企业里，有的是零资金起步的，有的是投了很多钱起步的。零资金起步的那些赚了大钱，投了很多钱起步的那些把钱全亏光了。所以我从中学到的是：创业不需要钱。一个人要创业，第一件事是……它已经在清单上了，所以一定是对的，清单上的每一条都是对的。所以第一个前提是，创业不需要任何钱。如果这句话是对的，那莫尼什给那些人钱，怎么能帮到他们？能帮上忙吗？帮不上。因为我要是给他们钱，他们就会垮掉。他们成功的办法是不靠钱。怎样才能零资金创业？这就是我们要破解的问题：一个人怎样才能零资金创业？我本来觉得不该告诉你们这个，因为我担心的是，你们现在的重心是当医生。

我不想让你们分心。我接下来说的话，你们都不要去付诸行动，至少等 NEET 考完再说，好吗？不要分心。因为要是 NEET 没考好，我们怎么办？一个人怎样才能不花钱创业？听起来很奇怪，但有成千上万、甚至上百万的例子：有人一次又一次地零资金创业，把企业做得非常大。我们怎样才能学会这一点？有两种办法可以学，两种非常简单的办法。就连这一点，人们也不明白。

有一本书叫《新企业的起源与演进》（The Origin and Evolution of New Businesses），作者是马哈拉施特拉人，姓毕海德（Bhide）。他现在是我的朋友，不过在读这本书之前我并不认识他。第二种办法是一个播客系列，叫 Founders 播客（The Founders Podcast）。Founders 播客大约有 425 集可以听。现在别去听。每一集一到两个小时。Founders 播客出来的时间不算长，到目前为止我已经听了 225 集。你们看第一个模型：我会把每一集都听完，尽管我早就知道怎样零资金创业了。

因为 Founders 播客的主播是这么做的：每一期他都拿一本书，通常写的是某个创业的人，或者某位伟大的运动员、音乐家、艺术家、政治家。他不是给书做摘要，不是拿一本书来概括一下。他做的是拿这本书来分析。我发现，他讲的很多书我都读过，可听了他的播客，我得到了自己读书时没有得到的见解。所以我发现他是比我更好的读者。他读一本书，提炼出来的精华比我自己能提炼的更好。这可真是件了不起的事。因为读一本书要花 20 到 30 个小时，听一集播客只要一两个小时。我不花 30 个小时，只花 90 分钟，而这 90 分钟里得到的比 30 个小时还多。我早就跟你们说过，我是个懒人。于是这个懒人说：“我们用第一个模型吧。

把这件事当真，每一集都听。”除此之外，我只在洗手间里听。刮胡子、洗澡、刷牙的时候，每天 30 到 45 分钟，我都在听这个人讲。这段时间我通常不做什么有生产力的事，所以我连作息都没改。我只是在洗手间放了一台 iPad，再放一个防水的蓝牙音箱，可以拿进淋浴间。音箱上有水也没关系，它是防水的。我试过很多次，往上面泼过很多水，都没问题。所以这真是太美妙了。播客是免费的，他免费做了 425 集，我不用买书。我每天打开就听。我大概一年前、一年半前才发现这个播客。所以再过一年或 18 个月，我就能把 425 集全部听完。

现在他差不多每两周就加一集新的。新的我会听，他加的每一集新的我都听，然后接着往回听。他从 2021 年 6 月以来做的每一集我都听过了。也就是说，过去四年半他做的所有节目我都已经听完了，现在在往更早的听。第一个模型：当你发现这样的东西，就全力押上。如果一个人想零资金创业，又听完了这 425 集、读了那本书，他就会对怎样零资金创业了如指掌。因为他会掌握上千个详细的例子，涵盖数不清的各种企业，详细讲了它们是怎么起步的、发生了什么。那个人是怎么做到的？他是怎么白手起家的？道理就这么解决了，你们说呢？兴奋吗？好，下一个问题。

提问者：您好，莫尼什。我叫穆罕默德·哈桑（Mohammed Hassan），来自北方邦的 JNV 圣卡比尔纳加尔。我的问题是：作为顶尖的生意人之一，您早年做了什么决定，让您从普通人走到今天，成为成就最高的人之一？

帕伯莱：我想这么说。你们现在有思维模型这套道理；我在你们这个年纪的时候，并没有这些道理。你们知道为什么吗？因为我上的是 CBSE 的课程，CBSE 里没有这样的东西，现在也还没有，我也不知道什么时候会加进去。我差不多快 40 岁的时候，才开始掌握这些道理。所以你们比我领先了一大截，至少领先我 20 年。而且，我 35 岁、40 岁、45 岁的时候，还没有播客。现在什么播客都有，基础设施样样齐全，有互联网，什么都有。所以你们有很多优势。如果我能早 10 到 15 年知道这些模型，我的人生会过得更好。我人生的头 15 年，跟大多数人一样漫无目的地游荡。后来因为第一个模型，我才有了专注。好，下一个问题。

第七个模型：阿周那只看见鸟的眼睛

提问者：您好，莫尼什。我叫比久特·普拉瓦·比斯瓦尔（Bidyut Prava Biswal），来自奥里萨邦的 JNV 松德格尔。我的问题是：您想通过您的非政府组织向社会传播什么信息？我也想知道，您为什么选择像达克沙那这样投身教育领域，而不是医疗领域？

帕伯莱：我们有这些模型，有业瑜伽士模型。你们觉得我是在试图传播什么信息吗？好像我有什么别的动机要去传播信息？那会违反第二个模型。该传播的东西，自己就在传播。我们每年都写一份年报。沃伦·巴菲特给我写过一封信，他在信里说，你们的年报比我的年报写得好。全世界都认为沃伦·巴菲特写的年报是最好的。等你们考完 NEET，可以去读读他的年报。而写年报写得最好的人，给这个懒人写信说：“你们的年报比我的年报写得好。”这我还能说什么呢？达克沙那的人把这封信放到了网站上。你们可以去达克沙那的网站读他的信。你们在网站上看过他的信吗？去达克沙那的网站看，不是现在，NEET 考完再看。现在别在网站上浪费时间。去年报那一栏，里面有一封沃伦·巴菲特写的信，你们可以读一读。

有一个模型，我们就叫它第七个：阿周那（Arjuna），鸟的眼睛。你们知道，阿周那在森林里跟着德罗纳（Dronacharya）学艺，要成为世界上最好的弓箭手。德罗纳给他的学生们出了一道考题。他叫来第一个学生。这个故事你们听过吧？他叫来第一个学生，说：“树上有一只鸟，我要你射中它的眼睛。”然后他问这个学生：“你看到了什么？”学生说：“我看到了树，看到了鸟，看到了树叶。”德罗纳说：“你坐下，你还没准备好。”接着他问了第二个学生、第三个学生，最后轮到阿周那。阿周那看到了什么？“我只看得见眼睛正中心的正中心，别的什么都看不见。”这是什么意思？它的意思是，因为这是第七个模型，我们别的什么都看不见，我们必须只有一个焦点。比如你刚才说“我想当医生，也想当生意人”，德罗纳会说：“坐下。”他不会让你往下走。

情况是这样的：在我来之前，你们就听过德罗纳的故事，可你们没有把它当成一个模型来采用。这就是问题所在。所以模型无处不在。不是说我是模型的保管人。我知道你们觉得我是模型的保管人，没把所有模型都告诉你们，但我不是模型的保管人。

你们知道我是什么吗？我是模型的收集者。我没有德罗纳那样的头脑，能说出“坐下”，那远远超出了我的智商。但我能看出德罗纳在做什么。采用这个模型，这个模型威力很大。所以，专心致志在人生中极其重要。当你们去听那 400 集播客，会一次又一次地看到像阿周那那样的人。他们别的什么都看不见，所以他们才能超越一切。所以他们也不需要钱，因为他们就像火箭一样全速冲了出去。专心致志。

大约 2,000 年前，《奥义书》写成了。写《奥义书》的那些极其聪明的人，在里面写了一段经文，是专门为了我写的，不是为了别人，只为了我，因为他们知道 2,000 年后我会来读它、把它提炼出来。这段经文是这么说的。原文是梵文，我梵文学得一塌糊涂，所以只能用英文。我把它译成英文给你们讲：“你的愿望如何，你的意志便如何；你的意志如何，你的行为便如何；你的行为如何，你的命运便如何。”后面还有一句点睛之笔：“你最深的渴望，就是你的命运。”这段经文的意思是，如果你真的想要一样东西，整个宇宙都会为你让路。

问题在于，这份渴望有多深？专注有多强烈？你有多想要它？宇宙是一个可塑性很强的东西，像黏土一样，可以调整成我们想要的样子。人们以为它是一成不变的，其实没有什么是一成不变的。如果你明白这个模型，就会知道，只要沿着《奥义书》的道路走，强烈的渴望就会实现。这也不是我的模型。你们也看到了，我们讲的所有模型里，没有一个是我的。我只是东拼西凑，把各处的模型拼到了一起。当我们开始把这些模型组合起来，就把所有人都甩在了后面。是不是我想出来的并不重要，唯一要紧的是我得照着做。好，非常感谢大家。

不要自怜

提问者：您好，我叫迪皮卡（Deepika），来自北方邦的 JNV 贾劳恩。我的问题是：在困难的处境中，我们怎样才能不依赖别人、做出好的决定？

帕伯莱：我想，首先，我们面对的困难处境、艰难决定或种种难处，是人类普遍都会遇到的。我们每个人都会经历查理·芒格常说的“人生的挫折”（reversals in life）。我们都会遇上不幸的事。不幸会以各种方式落到我们的家人、朋友，甚至我们自己身上，可能是健康方面的，可能是钱财方面的，也可能是其他各种各样的问题和麻烦。所以你要明白的一点是，这不是只有你在面对、只有你会面对的事。我们都会面对，会发生很多不愉快的事。

要记住的一点，是查理常说的那句话：“坚持下去。”继续往前走。另一点是不要陷进去。我们刚才在给这个班讲思维模型，我要写下其中很重要的一个：不要自怜。“这件不幸的事落到了我头上，太不公平了，为什么偏偏是我？”这是错误的思路。正确的思路是，每个人在人生的不同阶段都会遇到不幸的事，一辈子不经历困难时期、不碰上难事，那是不太可能的。我们要做的是保持客观，不能因此消沉，只要继续往前走。

遇到困难的时候，找一个或几个了解情况的人谈一谈，会有帮助，这总是有用的。同样很有用的，是明白这个模型：你并不孤单。不同的人会遇到不同的事，你得继续往前走。很多时候，你和别人聊一聊，会冒出一些你自己没想到的解决办法。所以和别人谈谈会有帮助。下一个问题。

提问者：您好，莫尼什。我叫古纳格劳娜·龙梅（Gunaglauna Rongmei，音），来自阿萨姆邦的 JNV 卡恰尔。我的问题是：我们站在台上、当着众人讲话时会觉得很难。您能给我们一些克服的办法吗？

帕伯莱：有一个组织叫国际演讲会（Toastmasters）。你们听说过这个组织吗？国际演讲会和达克沙那一样，是一个非营利组织，在全世界都有分会，浦那大概至少就有五六个。国际演讲会专门帮助人们在公开演讲时变得自信、自在。等你们上了大学，很可能你们的学校或者所在的城市里就有国际演讲会的分会。直接去就行，谁都可以去，不用交任何钱。开始照着他们的流程做，就会对你有帮助。另一个会帮到你的办法是，上了大学以后，试着加入排演戏剧的剧社、辩论社和演讲社。校园里有各种各样的社团，加入这些社团。这会让你走出舒适区，而我们正是在走出舒适区的时候成长的。这些就是你们可以用来提高公开演讲能力的一些工具。下一个问题。

牙买加的短跑工厂

提问者：嗨，莫尼什。我叫克里希纳·库马尔·亚达夫（Krishna Kumar Yadav），来自阿萨姆邦的 JNV 戈拉卡特。我想请您回答这个问题：如今印度年轻人一门心思扑在 NEET 和 JEE 上，却不去探索体育、音乐、编程或电子竞技这些领域，您怎么看？

帕伯莱：你们听说过尤塞恩·博尔特（Usain Bolt）吗？大家都听说过尤塞恩·博尔特，多么了不起的短跑运动员。尤塞恩·博尔特来自牙买加。牙买加是一个很小的岛国，却出了大量短跑运动员，相对于它的人口规模，出的短跑运动员多得不成比例。事实上，平时看奥运会，接力之类的项目通常就是美国和牙买加。美国会有一支很强的队伍，可美国有 3.4 亿人，牙买加不到 1,000 万，也许还要少得多。而且牙买加很穷，美国很富。像牙买加这样一个穷地方，怎么能培养出这么出色的短跑运动员？

你们见识过我这样一个傻瓜办的 JEE 和 NEET 补习，效果很好。有一本书，等你们从这里毕业、上了大学，想读的话可以读一读。这本书叫 The Bolt Factory，就是用尤塞恩·博尔特的姓命名的，“博尔特工厂”。这本书讲的是牙买加为什么能出这么多短跑运动员。情况是这样的：我读了那本书，就认定印度应该拥有世界上最好的短跑运动员。给我 10 年，我就能做到。如果我在这上面花 10 年，你们会在奥运会上看到，尽管我自己跑不动，我的短跑运动员会赢。而且任何一项运动我都能做到。The Bolt Factory 把其中的道理都讲出来了。

在牙买加，有一整套生态系统。孩子们大约十一二岁时，所有学校都非常认真地对待短跑。这些成长中的孩子看到的都是明星，牙买加的明星，对吧？他们看到尤塞恩·博尔特，看到所有这些人，就像印度孩子看到维拉特·科利（Virat Kohli）那些人一样。但这些在牙买加长大的孩子，看到的是那些了不起的男女短跑运动员。在很小的时候，九岁、十岁、十一岁，他们的父母也会鼓励他们，学校也会鼓励他们专攻短跑。

然后到了十二三岁，有一批教练，他们以前是奥运选手，拿过奥运奖牌，年纪大多了，四五十岁。他们会到各个村子、各个地区的学校去看比赛，挑出他们认为有潜力的孩子，在这些孩子十二三岁时把他们送进相当于 JNV 的“短跑工厂”。就好比搞一场“JNV 入学选拔考试”，他们把短跑苗子集中到拥有奥运级别短跑设施的学校里。也就是说，这里的跑道和奥运会的跑道一模一样。到了十四五岁，他们的教练都是拿过奥运奖牌的人，所以懂得培养出色短跑运动员的所有细节。

在那个国家，比如尤塞恩·博尔特，他原来对板球非常感兴趣。牙买加是一个板球大国。到了某个时候，他得做出选择：“我该打板球，还是练短跑？”因为牙买加的短跑文化太浓厚了，他说：“我去练短跑。”要是他在印度，他就会去打板球。所以他选了短跑。这些孩子十五六岁参加田径比赛时，牙买加人去看比赛，就像去看奥运会一样，门票非常难抢。跑的是 15 岁的孩子，全国上下都在想办法弄到体育场的票去看比赛。

你们觉得会发生什么？他们当然会培养出大批短跑运动员。从十岁、十一岁开始，你可以把这一套用在拳击上，用在板球上，用在游泳上。你们想让我在哪个领域这么做？你们其实连我都不需要，我就是个蠢蛋，什么都不懂。所以我选了 JEE 和 NEET，没去培养短跑运动员。你叫什么名字来着？你想专注于什么？想专注于音乐，还是短跑？你想专注于什么？体育？那就去找 The Bolt Factory 这本书来读，所有道理都写在里面，读完你就会了。

人类很奇特，我们受同伴驱动。所以在牙买加，一个 10 岁的孩子明白，想成为沙鲁克·汗（Shah Rukh Khan）那样的人物，就要成为尤塞恩·博尔特那样的人。在牙买加没人在乎哪个演员，他们在乎的是尤塞恩·博尔特。所以最高的成就就是成为尤塞恩·博尔特那样的人。在牙买加，只要在跑步上有一点天赋，就会去跑步。在印度，那些跑得很快的孩子没有榜样。我们有 14 亿人，比地球上任何一个国家的人都多。

以前有一位专栏作家。过去有一本杂志叫《印度画报周刊》（Illustrated Weekly of India）。你们听说过这本杂志吗？听说过的举手。都没听说过。它曾经是一本非常受欢迎的周刊。这本杂志有一位主编叫库什万特·辛格（Khushwant Singh），是一位非常有名的记者，现在已经去世了。他写这篇文章时，文章登在《印度时报》（The Times of India）的头版，我小时候的事，到现在还记得。我想当时印度大概有 7 亿人口。头版的标题是：“7 亿人，连一块铜牌都没有。”7 亿人，我们派队伍去参加奥运会，没有在任何一个项目上拿到哪怕一块铜牌。为什么？因为没人像牙买加那样去做。

牙买加做的事并不难。你只需要建好基础设施，把人才集中起来，请来教练，事情自然就成了。我不懂教书，但教学照样在进行。你们说呢？我们的教学好不好？我只想告诉你们，达克沙那的创始人不会教书，连怎么考过 NEET 之类的都不知道。我们只是把各个环节拼到一起，它就运转起来了，没问题。所以解决印度体育问题的事，就交给你们了。你们说呢？我们把它变成现实吧。下一个问题。

提问者：我叫莫妮卡·米娜（Monika Meena），来自拉贾斯坦邦的 JNV 多尔普尔。我想问您一个问题。做决定是我们生活中非常重要的一部分，可每当要在很多选项里做选择时，我都会不知所措。我该怎么办？

帕伯莱：我给另一个班讲过几个不同的思维模型，那段视频以后会上传到 YouTube。希望你们考完 NEET 那些之后，可以去看那段视频。当你在生活中搭起一套由某些思维模型组成的框架，它就会开始自动替你做决定，因为在很多情况下，答案会变得显而易见。另外，虽然不总是这样，但有时候和你信任、敬佩的人谈谈也很有用。所以有时候和别人聊聊能帮你想明白，有时候有了不同的模型，答案就显而易见了。不过我得说，我并不了解你面对的具体是哪类事情、在哪些决定上左右为难。认真思考很重要，但到了某个时候表明立场、继续往前走也很重要。我们也不应该害怕犯错。犯错通常是好事，因为我们能从中学习，它能帮助我们成长。我们不需要每次都做出正确的决定，就算是错误的决定也可能有帮助。下一个问题。

提问者：嗨，莫尼什。我叫拉吉·马拉（Raj Mara），来自阿鲁纳恰尔邦的 JNV 上苏班西里。我的问题是：印度东北部的教育体系不太好，我们怎样才能改善印度偏远地区的教育体系？

帕伯莱：有一个思维模型来自甘地。这个思维模型是：成为你希望在世界上看到的改变。它也适用于短跑或者体育的情况，对吧？如果你想改变什么，甘地的看法是，不要光说这个应该不一样、那个应该不一样，你应该自己去做，看你怎么去做。比如说你不喜欢印度的教育体系。我刚才跟另一个班讲过，还有一个来自《奥义书》的模型：你的愿望如何，你的意志便如何；你的意志如何，你的行为便如何；你的行为如何，你的命运便如何。然后，你最深的渴望就是你的命运。如果你真心想改变什么，它就会被改变。你必须全力押上，对吧？必须专心致志，全力以赴，全力推动。

改变教育体系其实相对简单，因为我要做的第一件事，是在全世界找我真正喜欢的学校或教育体系。一旦找到一个我真正喜欢的体系，我就照抄。我不需要自己发明一套体系。自己琢磨出一套全新的办学方式要复杂得多。已经有很多聪明人把它想明白了，世界各地有很多创新学校，在用非常不同的方式教孩子。只要你真的一心想做这件事，你就会找到那些学校，弄清楚他们在做什么，也会发现这些改变是可以做到的。你不用担心这个世界。如果你全力押上，世界会自己调整来适应你。下一个问题。

提问者：嗨，莫尼什。我叫萨克沙姆·古普塔（Saksham Gupta），来自比哈尔邦的 JNV 马德普拉。我有一个问题：每个人都有成就伟大的潜力，那为什么有些人比别人成长得更快、更成功？

帕伯莱：我发现，当你研究各个领域里不同的成功人士，会在他们身上找到一些共同的特质。深挖这些特质，我想你最后得到的会是一套原则。如果你遵循这些原则，它会让你在人生中占据优势；如果不遵循，你就会遇到困难。这些原则不需要你自己去想出来，很多人已经破解了。比如有一个播客叫 Founders 播客。这个播客是免费的，大约有 425 集，每集一到两个小时。这个人大概在过去六七年里读了几百本书，每期播客专讲一本书。书的主人公可能是在商业、体育、音乐上做得非常出色的人，也可能是政治家，各行各业都有，对吧？有时讲温斯顿·丘吉尔，有时讲亚历山大大帝，有时讲爱因斯坦，有时讲亨利·福特或比尔·盖茨。通常是这些人的自传或传记。

我觉得有意思的是，这些并不是书的摘要。他不是拿一本书来概括，而是拿一本书来分析。我发现，听到我已经读过的书的那几期播客时，我对这些书有了读书时从没得到过的见解。实际上，他是比我更好的读者。读一本书我要花 20 到 30 个小时，听一期播客只要一两个小时。效率高太多了，因为我只用 10% 的时间，得到的价值却比读书还多。到目前为止，我大约听了 225 期。我只在洗手间里听，刮胡子、洗澡、刷牙的时候，大概每天 30 到 40 分钟。如果你把 425 期全部听完，大约要 600 个小时，你就会非常清楚为什么成功会有这种差别。差别之所以存在，是因为这些人遵循的原则不同。而这些原则会变得一目了然。我从这个播客学到了很多，它确实帮我进步，让我更好地理解了世界是怎么运转的。这是一种非常高效的方式，所以很棒。下一个问题。

悼词练习与人生的终点日期

提问者：嗨，莫尼什。我叫巴瓦娜（Bhavana），来自拉贾斯坦邦的 JNV 杰伊瑟尔梅尔。您在视频里讲过自己离开这个世界之后会怎样。所以我的问题是：我们很多人连日常的选择都很纠结，您是怎么做出这么重大的决定的？

帕伯莱：如果你们想知道自己什么时候离开，你们所有人都还要很久很久才会离开。我想说，你们还有八九十年，时间多得很。但如果你想知道自己什么时候离开，问问谷歌大神就行。你问谷歌大神，谷歌大神就会告诉你什么时候离开。谷歌大神把所有道理都破解了。我问谷歌大神：“我什么时候会走？”我第一次问的时候，回答是 2044 年 6 月 11 日，那时我 80 岁。后来这几年，随着我年纪变大，答案变了，说我能活到 90 岁。我说，太好了，要是能活到 90 岁，那就太棒了。大多数人不去关注自己什么时候会死，他们不愿意去想。尽管他们一定会死，却不愿意去想。

我曾经加入过一个领导者团体，叫青年总裁组织（Young Presidents Organization，YPO）。加入 YPO 在很多方面改变了我的人生。我们通常每月聚一次，花四个小时聊各种事情。但每年我们会去静修两三天，探讨一些更长远的东西，比如未来的成长等等。我们会做各种练习，模拟各种情境。大概在我 45 岁的时候，我们做过一个练习。我们一共八个人，在墨西哥的一片海滩上。去墨西哥之前，我们收到了一些指示，每个人都要按照这些指示做准备。

指示是这样的：你现在 80 岁了。当时我们都才四十多岁，但他们说你 80 岁了，昨天去世了。你最好的朋友要在你的追悼会或葬礼上讲五分钟，讲你是个什么样的人、做过些什么，等等。所以这个练习是，你假装自己是你最好的朋友，把他在你死后会怎么说你写下来。我们所有人围坐在海滩的篝火旁，一个一个轮流，每人用五分钟念自己的悼词，也就是用五分钟讲他这一生是怎么回事。

之后我们去吃晚饭。晚饭时进行了练习的第二部分：如果某件事没有出现在那五分钟里讲到你的内容中，你为什么要在它上面花时间？明白了吗？就拿我来说，那时我 45 岁。头 45 年发生了什么我知道，因为我经历过了。接下来 35 年会发生什么我不知道，因为我还没经历。所以我得做一些假设：我有几个孩子？几个孙辈？几个曾孙辈？他们在做什么？多大年纪？达克沙那怎么样了？我的生意怎么样了？我得做各种各样的假设。然后我才能写下自己的悼词：莫尼什昨天去世了，享年 80 岁。他办了达克沙那，做了这个，做了那个，诸如此类。这些都在里面。

所以这个练习问的是，如果你做的某件事没有在那五分钟里被提到，你为什么要在它上面花时间？因为这意味着你在做的那件事无关紧要，它没能进入那五分钟。实际上，能进入那五分钟讲话的，就是人生的精华。这才是你真正需要专注的东西，对吧？

所以我做完那个练习后意识到，往前想能让你开始勾勒出一幅图景，开始把一些拼图放到位。如果我今天再做这个练习，那篇讲话会有点不一样，因为已经过去了 15 年，十五六年了。现在我知道了头 61 年发生的所有事，只需要想清楚接下来 19 年会发生什么，对吧？这比 45 年对 35 年要容易。我们在 YPO 就做这一类练习。

所以说，设定一个日期这个模型……我选 6 月 11 日是出于诗意的考虑，我的生日是 6 月 12 日，那为什么不选生日前一天呢？我还在那之前选了一个日期：2054 年 6 月 10 日，我去世的前一天。我说，在我去世的前一天，我希望自己几乎身无分文，到那时我所有的钱都应该已经花出去了，只剩刚好够用的钱。如果我做得完美，我觉得我做不到完美，但如果我能做到完美，剩下的钱刚好够支付我的葬礼。你们知道，最后的仪式很重要，我们得确保后事办得妥妥当当。所以我希望剩下的钱刚好够把后事办完，别的什么都不剩。其他所有的钱都已经以一种给社会带来巨大益处的方式回馈给了社会。

72 法则：怎样在离世前把钱花完

这个终点日期给了我一套行动计划。现在我还剩 29 年。我真正喜欢做的是玩游戏，我非常喜欢玩游戏，尤其喜欢数学游戏。你们都对数学不感兴趣，没关系，但数学游戏很好玩。一方面，我是一个投资者，让钱复利增长；另一方面，我是一个慈善家，在把钱送出去。现在钱增长的速度比送出去的速度快。到了某个时候，这两条曲线必须交叉。到了某个时候，送出去的钱必须超过增长的钱，否则我没法归零。

所以，如果你这样来想这个问题，就会明白为什么这些日期变得很重要。我要把这些擦掉，因为我需要点地方来算。假设我总共有 800 crore（80 亿）卢比，我们就随便拿一个数字举例，好吗？再假设达克沙那每年花 25 crore（2.5 亿）卢比。现在是 2025 年，我们一直算到 2054 年。如果这 800 crore 每年增长，比如说 15%，这个我们等会儿再讨论，先看这个数字。如果它每年增长 15%，这个数字会怎样？有一个东西叫 72 法则，你们不熟悉。72 法则说的基本上是：如果钱以每年 15% 复利增长，它大约每五年翻一番。72 除以 15，约等于 5。所以，2030 年是 1,600 crore，2035 年是 3,200，2040 年是 6,400，2045 年是 12,800，2050 年是 25,600。2054 年，我们就算 40,000 吧，因为不满五年，好吗？如果我们不往外捐，按这个速度增长，它会变成 40,000 crore（4,000 亿）卢比。我办葬礼不需要 40,000 crore。我需要 40,000 crore 吗？不需要。我办葬礼需要多少钱？10,000 卢比。也许通胀会让它涨一点，就算 10 万卢比吧，能办一场体面的葬礼。10 万卢比，你们说呢？

所以我们不需要这些钱。可现在要让它降到 10 万卢比，这台引擎远远落在后面。按 15% 算，一年就会增加 120 crore。800 crore 的 15%，一年就是 120 crore，对吧？80 加 40。一年之内，这个数字就已经在往上涨了。而要提高花出去的这个数字很难。我告诉你们为什么很难。我们有达克沙那谷。你们不知道有没有见过达克沙那谷，大概没见过吧？也许明年你们会见到。达克沙那谷目前有 600 名学生。我跟你们说过，我们每个学生大约花 2.5 lakh（25 万）卢比，对吧？所以达克沙那谷每年要花 15 crore（1.5 亿）卢比。如果我们把基础设施扩到最大，达克沙那谷最多能容纳 2,600 名学生。到 2,600 名学生就是上限了。而且，到了 2,600 名学生的时候，NEET 的名额有限，IIT 的名额有限，NIT 的名额也有限。如果达克沙那每年占去 2,000 个名额，那是一个很大的数字，对吧？

所以我们没法扩张，达克沙那的模式根本扩张不到接近这些数字的规模。比如，达克沙那现在有 1,000 个孩子，每年花 25 crore。假设增加到 5,000 个孩子。从 1,000 个孩子增加到 5,000 个孩子真的很难。你们看看 JNV 的学生人数，我们为 NEET 和 JEE 组织的考试连 5,000 个孩子都测不到，连 5,000 个纳沃达亚学生都测不到，对吧？5,000 个孩子，一年就要花到 125 crore（12.5 亿）卢比。这些数字我们要怎么应付？答案是，我也不知道，但我一直在想。我一直在想：这要怎么做？

我要做的第一件事，是让达克沙那……它到不了 5,000 人，但我想达克沙那在某个时候可以从 25 crore 增加到 50、60、70 crore。所以它可以往上提一提，但解决不了问题。所以，知道自己哪天会死，就会引出所有这些计算。如果我从来不去关注自己什么时候会死，就做不到这些，因为我不知道情况是怎样的。但一旦我有了一个具体的日期、一个具体的数字，我就知道情况如何，然后就可以调整。对我来说，这是一个好玩的游戏，一个激动人心的游戏。你们可能会很意外，但你们也是这个数学游戏的一部分。你们之所以在这里，是因为我在玩一个数学游戏。事情就是这样，就是这么运作的。所以我认为，知道我们什么时候离开是一种优势。谷歌大神能告诉你什么时候离开，所以一切都没问题。下一个问题。

想致富，就别盯着致富

提问者：嗨，莫尼什。我叫布拉马尔·德奥塔勒（Bhramar Deotale），来自马哈拉施特拉邦的 JNV 加德奇罗利。我有一个问题：如果有人不喜欢学习，又缺乏资金支持，他能做些什么来成为百万富翁？

帕伯莱：我跟另一个班讲过，我在这儿也写一下：有一个思维模型，一个非常重要、需要弄明白的思维模型，是这样的：做生意的目的不是赚钱。我们一直被教导说，做生意的目的是赚钱。可做生意的目的不是赚钱。

那么，做生意的目的是什么？做生意的目的，是给人类带来某种能改善他们生活的产品或服务。钱不在这个等式里。我们创业时，关注点不应该是我们能赚多少钱，而应该是我们能给人们提供什么样的好产品或好服务，来改善他们的生活。如果你能做到这一点，钱就是副作用，所以你不需要盯着钱。比如，谷歌刚起步时，根本不知道要怎么赚钱，他们没想到钱会从广告来。两位创始人只专注于打造一个出色的搜索引擎。在那之后又过了两年，谷歌才想明白怎么赚钱。他们给人们提供了一个出色的产品，人们喜欢这个产品。

所以，如果你想变得富有，就不能一心想着变富。这是一个悖论：要变富，就不能盯着变富，而要专注于帮助别人。你帮助了别人，就会变得富有。如果你去听 Founders 播客那 425 集，会一次又一次地发现，那些变得极其富有的人从来没有把变富当作目标。他们讲述了自己是怎么打造这些产品、创造这些服务的，而且全都是零资金做起来的。他们不需要钱，什么都不需要。他们创造了大量财富，把事业建了起来。所以，如果你想变得富有，就不能盯着变富。这就是那个悖论。

还有一个思维模型来自《薄伽梵歌》，就是业瑜伽士的概念。你们听说过业瑜伽士吗？《薄伽梵歌》说，我们来到世上是为了尽自己的本分，不是为了求什么回报或好处，只是为了尽本分。所以你必须真正认同这条原则。如果你认同这条原则……人类的问题在于，《薄伽梵歌》里业瑜伽士这个观念，很多人都很明白，却几乎没人照着做。照着做好像很奇怪。可如果你不照着做，人生会变得非常艰难。如果你专注于用某种好产品、好服务去帮助人类，财富就会自动到来，因为人们会喜欢你为他们做的事，钱就来了。但如果你的关注点是“我想发财”，那就不会实现。人们对让你发财没兴趣，他们感兴趣的是：你能为我做什么？所以你必须为他们创造价值。如果你为他们创造了价值……所以你的任务是去想……对了，你刚才是不是还说你不想努力干活？你愿意努力干活吗？

提问者：我是说，一般来说，这个人对学习没兴趣。

帕伯莱：对学习有兴趣是关键。学习其实并不能帮你致富。所以，学习的唯一理由是你对学习感兴趣。如果你不感兴趣，那就去做别的事，没必要浪费时间。博尔特先生，你可以去当短跑运动员，也可以做别的事，对吧？人生太短，不值得去做我们不想做的事。事实上，当我们明白自己不喜欢某件事时，就不应该去做它。你一旦走出这条路，别的路就会打开。

所以你得问问自己：我在达克沙那做什么？我备考 NEET 是为了什么？如果你不感兴趣，那你真的需要弄清楚自己对什么感兴趣，然后去追求它。有一位达克沙那学子，我想他是我们在 JNV 本迪办本迪中心时的第一批学生。他总是坐在教室后排，对乌尔都语诗歌非常感兴趣。他本来应该学的是考 JEE 要用的那些东西，可他太喜欢乌尔都语诗歌了，因为想学，就自学了乌尔都语，后来成了一位非常好的诗人。其实他对 JEE 之类的根本没兴趣。整整两年他都在写诗，没考上 JEE。

后来我们举行颁奖典礼，他也来参加了。我问他：“你能不能给我几句诗，两三句乌尔都语，让我在这次典礼的讲话开头用？”他对我说：“五分钟就能给你写好。”他真的很擅长这个。然后他对我说，因为他看到同班同学都去了 IIT，而自己去不了 IIT，所以他请我资助他再考一次。我给他的建议是，他必须专注于诗歌。你不该去担心“我要怎么谋生”之类的事情，这些事最终都能解决，但你不能去做自己不热爱的事。我不知道他后来怎么样了，我们没有保持联系，但我希望他继续走在自己热爱的那条路上。

我们的生命非常短暂，不值得花在做自己不喜欢的事情上。我们不能那样做，必须专注于自己热爱的东西。好，非常感谢大家。和你们待在一起很愉快，祝你们一切顺利。我知道这是一群非常有天赋的学生，你们大多数人会去很好的大学、去全印度医学科学研究所（AIIMS）等等。祝你们一切顺利，祝你们人生顺遂，也希望你们能用自己高超的医术帮助很多人。